Разработаны принципы организации сбыта  в отношениях с дистрибуторами, сегментация клиентов, система мотивации, ценообразование, кредитная политика. Договора и другие документы, регламентирующий управленческий и информационный обмен между производителем и дистрибуторами.

Эффективность предложенных решений (результаты внедрения) Рост продаж в дистрибуторский канал на 18%, снижение перетоков товара и конфликтов в дистрибуторской сети.