Группа компаний включает две агрогруппы, два сахарных завода, маслозавод. Система продаж всех продуктовых направлений включала работу с клиентами в объединенном формате на одинаковых условиях.

Решения:

• Разделение служб продаж по продуктовым направлениям
• Внедрение стандартов и функционала служб продаж, различных для направлений «масло», «сахар», «зерно»
• Модернизация мотивационных схем сбытового персонала

Результаты:

• Стабилизация и выход на плановые показатели продаж масла
• Повышение  управляемости системы продаж сахара
• Увеличение маржинальности продаж .